Giáo Trình Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng

Với từng doanh nghiệp, để desgin và quản lý và vận hành đội ngũ sale trơn tru sẽ là 1 trong hành trình không ít gian nan, demo thách. Bọn họ sẽ luôn cần cần tìm tòi, test nghiệm, sửa sai để tìm ra hướng đi tương xứng nhất. Share tới khách hàng kho tri thức do SlimCRM biên soạn, sẽ tổng hợp không hề ít công cố gắng và tài liệu đào tạo và giảng dạy Sales nhằm đào tạo trong thời hạn ngắn, đã làm được thử nghiệm từ không ít doanh nghiệp trên nhân loại và mang đến hiệu quả.

Bạn đang xem: Giáo trình đào tạo nhân viên bán hàng

Link tổng phù hợp bộ tài liệu giành cho nhân viên Sales xem TẠI TÂY

*

1. Building Remote Sales Team: Xây dựng team ngũ bán sản phẩm từ xa với năng suất cao


Xu phía Remote work lên ngôi cộng với toàn cảnh dịch bệnh dịch diễn ra cực kỳ phức tạp, rất nhiều doanh nghiệp đã gửi hướng, làm cho quen cùng tận dụng thời dịp để trở nên tân tiến kinh doanh. Một trong số đó là chiến lược Xây dựng team ngũ phân phối hàng, CTV thao tác làm việc từ xa. Nếu công ty có thành phầm /dịch vụ tốt, dễ cung cấp và hoài bão thì trọn vẹn thực hiện được vấn đề này.

Tuy nhiên, quá trình xây dựng team sales cũng không hề dễ dàng và có thách thức riêng. Những doanh nghiệp đang cần quá trình vạch ra cụ thể từ khâu: Setup (ra chính sách hoa hồng, quy đình, tư liệu đào tạo..), tuyển chọn dụng, đào tạo, thường xuyên cải tiến. Các bạn có thể tham khảo quá trình trên trên ebook, trong tư liệu liệt kê chi tiết từng góc cạnh của chiến lược.

2. Tài liệu đào tạo và giảng dạy xây dựng quy trình bán hàng B2B

*

Với một quy trình bán sản phẩm chuẩn mực, liên kết chặt chẽ sẽ giúp tổ chức trở nên tân tiến đội sales, không ngừng mở rộng quy mô, rút ngắn thời hạn đào tạo ra và đặc biệt quan trọng nhất là chuyển đổi khách hàng tiềm năng nhanh lẹ với đa số hợp đồng quý giá hơn. Thử tưởng tượng nhóm sale tất cả vài chục người mà không tồn tại quy trình thì sẽ rất dễ bị loạn, công dụng không đi đến đâu, người làm chủ có thể di động cầm tay chỉ vấn đề cho từng người hay không? Ebook này sẽ cung ứng bạn mở rộng tư duy, cung cấp những công cụ cân xứng trong quá trình xây dựng quá trình và cải tiến và phát triển đội ngũ.


3. 40 giỏi chiêu xử lý phủ nhận mua sản phẩm B2B

Xử lý khước từ mua hàng là 1 trong những kỹ năng đặc biệt của người bán sản phẩm chuyên nghiệp. Ebook này là kim chỉ nang giúp sales xử lý những tình huống từ chối nan giải trải qua quy trình 4 bước chuyên nghiệp hóa và lí giải theo từng tình huống cụ thể. Nếu khách hàng đã từng bỏ cuộc, thất vọng khi chạm mặt phải một những trường hợp được liệt kê vào ebook thì hãy áp dụng ngay nhé.

4. Spin Selling - Công thức bán sản phẩm thông minh dành riêng cho sales bài bản lớn

*

Đây là công thức được Neil Rackham dựa trên 35.000 cuộc điện thoại tư vấn bởi các chuyên gia hàng đầu từ IBM, Xerox với đối tượng người sử dụng là những thương vụ B2B. Phương thức này sẽ khắc phục nhược điểm của quy mô nhỏ là sales phải xử lý từ chối vất vả của khách download hàng, nuốm vào kia Spin Selling vẫn trình bày tiện ích khi sẽ làm mở ra nhu mong hiển hiện nay của khách hàng.

Nhấn mạnh: đây không phải là tiến trình mà chính là hệ thống những câu hỏi, chúng ta có thể xem chi tiết trong ebook.

Xem thêm: Định Nghĩa Tốc Độ Dài Là Gì, Công Thức Tính Vận Tốc, Quãng Đường Và Thời Gian


5. Checklist giải đáp demo bán sản phẩm qua đoạn clip

Xu hướng chuyển dịch sale sang Online nên nhiều các hoạt động bán hàng và thanh toán giao dịch bạn phải tiến hành qua môi trường xung quanh internet, cũng chính vì vậy kỹ năng demo và chốt đơn qua clip tốt sẽ là trong số những yếu tố quan trọng giúp tăng lệch giá nhanh chóng. Mặc dù nhiên, trước, trong và sau khoản thời gian cuộc demo, bạn sẽ cần đề nghị lên mọi checklist ví dụ tránh chứng trạng lãng phí thời gian nhưng cũng không giành được mục đích muốn muốn.

Đây cũng là tài năng bắt buộc nhằm Sales chốt cấp tốc hợp đồng với tạo mối quan hệ với khách hàng hàng. Gần như hướng dẫn vào tài liệu dưới đây để giúp bạn nắm rõ hơn.

6. Tài liệu đào làm cho Sales Newbie

Doanh nghiệp chống mặt vì sản phẩm B2B đặc điểm mà tuyển chọn sales thì khó, chưa tồn tại quy trình đào tạo cân xứng cho tín đồ mới hoặc đã có quá trình nhưng mất thời gian và kém kết quả thì hoàn toàn có thể tham khảo ebook này. Đây là tài liệu khá bài bản để training đội sales các kỹ năng quan trọng từ khi new vào cho tới khi đã có kĩ năng thuần thục chăm nghiệp, tiến trình rất cụ thể cho các thành phần đào tạo bán hàng có thể áp dụng. Đây cũng là ebook gối đầu dành cho newbie new ra trường, định hướng trở thành bán hàng B2B cùng cần upgrade level kỹ năng.

7. Sales Battlecard - Bảng so với cạnh tranh bán sản phẩm

*

Lính ra trận thì phải bao gồm vũ khí cũng giống như bán sản phẩm B2B thực chiến thì phải có Sales Battlecard. Đây là một trong tài liệu nội bộ, thường dài khoảng 1 trang, nội dung triệu tập có quý hiếm cao vào hồ hết điểm cơ bản về sản phẩm, điểm đau người tiêu dùng mục tiêu, điểm mạnh, điểm yếu kém của đối thủ.. Giúp Sales bán sản phẩm một phương pháp chủ động, chốt nhanh và chính xác hơn.

8. Sales Structures - 3 mô hình tổ chức phòng marketing nên tìm hiểu thêm năm 2021

Theo số liệu của Havard Business Review: Có tới 50% phòng ban sale xuất sắc đều có quy trình kinh doanh được xác lập thành văn bạn dạng rõ ràng, so với tỷ lệ 28% các tổ chức marketing kém hiệu quả. Việc khẳng định đúng mô hình tổ chức Sales đã là tiền đề quan trọng giúp doanh nghiệp khai thác tiềm lực nhân sự và doanh thu hiệu quả.

9. Mẫu quản lý đường ống bán sản phẩm Sales Pipeline thực chiến

Với template này, các các bạn sẽ theo dõi tổng quan tình trạng toàn thể các thời cơ trong mặt đường ống bán hàng một cách trực quan liêu với những thông tin:

Số cơ hội chia theo từng stage (số lượng cùng % ), tổng giá trị và giá trị kỳ vọng

Tỷ lệ chuyển đổi (có sẵn công thức)

Thời gian bán hàng thành công

Bảng cụ thể thông tin từng cơ hội: Tên, người liên hệ, tổng mức deal, ngày bắt đầu, tình trạng, % thành công, giai đoạn, ngày chốt, email, lời khuyên hành động, ghi chú

Một số tài liệu bổ sung cập nhật để các bạn update thêm kiến thức và kỹ năng cho sales

10. Bộ câu hỏi phỏng vấn nhân viên sale

Nhiều anh/em HR sẽ nên đến tệp tin này, tổng hợp những nhóm câu hỏi đánh giá toàn diện ứng viên. Cho các công ty vấn đáp trực tiếp với qua điện thoại cảm ứng nhé. Các tiêu chuẩn trong bộ câu hỏi interview giành cho Sales: Khả năng chốt sales, Lọc người sử dụng đủ điều kiện, kỹ năng dự báo, khả năng lãnh đạo, teamwork, cách xử lý từ chối, năng lực tự lực, phục hồi, năng lượng cạnh tranh, Đạo đức trong các bước

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

  • Quận 12

  • Thả rông vòng 1 của gái xinh không mặc áo ngực

  • Pokemon mạnh nhất của satoshi

  • Sách bài tập tiếng anh 6

  • x

    Welcome Back!

    Login to your account below

    Retrieve your password

    Please enter your username or email address to reset your password.