Bạn đã xem bạn dạng rút gọn của tài liệu. Xem và download ngay bạn dạng đầy đủ của tài liệu tại trên đây (1.24 MB, 113 trang )

Bạn đang xem: Chiều dài chiều rộng chiều sâu của danh mục sản phẩm

CHƯƠNG III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

3.1. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM

Chính sách thành phầm là một phần tử quan trọng trong chiến lược sale và là xương sống trong chiến lược sale của doanh nghiệp.Vì khơng có chế độ sản phẩm thì chính sách giá, chế độ phân phối, chính sách xúc tiến và cung cấp kinh doanh khơng có lý do để tồn tại. Còn nếuchính sách thành phầm là không đúng lầm, có nghĩa là đưa ra thị phần những thành phầm khơng tất cả hoặc ít mong muốn thì túi tiền dù bao gồm thấp cho đâu, quảng bá hấp dẫntới mức như thế nào thì cũng khơng mang lại hiệu quả trong kinh doanh <37>.3.1.1. Chiến lược cải cách và phát triển theo hạng mục sản phẩmViệc xây dựng hạng mục sản phẩm của doanh nghiệp Janssen - Cilag trên Việt Nam nhờ vào vào những yếu tố như: mô hình bệnh tật, các khoản thu nhập bình quântheo đầu người, thị trường mục tiêu, kẻ thù cạnh tranh, vị cố gắng và chiến lược đối đầu của cơng ty.Mục đích của việc cách tân và phát triển danh mục sản phẩm là nhằm đáp ứng nhu cầu linh hoạt với điều kiện thị trường luôn luôn dịch chuyển và yêu cầu của bạn tiêudùng luôn biến hóa nhằm bảo trì và ngày càng tăng các chỉ tiêu về doanh số, lợi nhuận và sở hữu thị trường.Việc trở nên tân tiến danh mục sản phẩm hoàn toàn có thể được triển khai theo cả bố chiều: Chiều rộng lớn danh mục thành phầm số lượng đội thuốc, chiều dài danhmục thành phầm số lượng thuốc trong một nhóm, chiều sâu danh mục sản phẩm số lượng các dạng bào chế, quy giải pháp đóng gói, hàm vị của mộtthuốc.

3.1.1.1. Chiến lược cách tân và phát triển danh mục thành phầm theo chiều rộng

Chiều rộng lớn danh mục sản phẩm tính theo số lượng nhóm dung dịch phân theo tính năng dược lý hoặc dạng bào chế. Theo tính năng dược lý thì những sảnphẩm của Janssen - Cilag tại nước ta năm 2008 được tạo thành các nhóm: 43Bảng 3.10. Các nhóm thành phầm theo công dụng dược lý trong danh mục thành phầm của JC năm 2008STT nhóm thuốcSố sản phẩmTỷ trọng tên biệt dược1 kháng nấm7 25,0Nizoral viên, Nizoral cream, Nizoral cool cream,Nizoral shampoo, Daktarin, Sporal, Gyno-Pevaryl2 trọng điểm - thần kinh5 17,9Reminyl, Risperdal, Topamax, Stugeron, Sibelium3 giảm đau4 14,3Tylenol 8hour, Tylenol children, Tylenol infant, Durogesic4 Hormon3 10,7Eprex, Evra, Cilest 5Diệt cam kết sinh trùng 310,7 Fugacar thường, Fugacar ngọt, Fugacarchoco6 Tiêu hóa3 10,7Motilium-M, Motilium lếu láo dịch, Imodium7 Ức chế miễn dịch3 10,7Prograf, Protopic, VelcadeTổng 28100Hình3.20. Những nhóm sản phẩm của JC phân theo chức năng dược lýSố liệu đối chiếu trên cho biết trong danh mục sản phẩm của Janssen – Cilag tất cả 7 nhóm tính năng dược lý, trong các số ấy nhóm thành phầm khángnấm chiếm phần tỷ trọng tối đa 25, tiếp theo sau là nhóm thành phầm tâm thần khiếp 17,9, các nhóm thành phầm còn lại chênh lệch nhau khơng nhiều. Mặc dù nhiêndoanh số của chúng ta chỉ triệu tập vào một số nhóm thành phầm nhất định.Bảng 3.11. Tỷ trọng lợi nhuận giữa các nhóm sản phẩm của JC năm 2008STT team thuốcDoanh số Triệu VNĐ Tỷ trọng1 phòng nấm64.883 24,22 Tiêu hoá64.306 24,03 Hormon48.92 18,24 Diệt ký sinh trùng37.145 13,95 trọng tâm - thần kinh37.165 13,86 Ức chế miễn dịch10.235 3,87 sút đau5.635 2,1Tổng 268.289100,0Hình 3.21. Biểu đồ vật tỷ trọng doanh số những nhóm thành phầm của JC năm2008Nhận xét:Doanh số của Janssen – Cilag triệu tập chủ yếu ớt vào 3 nhóm sản phẩm 45chính là phòng nấm, tiêu hố và hormon. Để đưa một tổ thuốc vào thị trường, Janssen – Cilag đã tiến hànhnghiên cứu giúp mơ hình bệnh tật cũng giống như thế mạnh của khách hàng so cùng với các địch thủ cạnh tranh.Khíhậu nóng ẩm ở việt nam rất phù hợp cho sự cải tiến và phát triển của vi nấm. Vày vậy, số người bệnh nhiễm vi nấm ko kể da ở việt nam khá nhiều,xếp hàng đồ vật hai trong những những căn bệnh điều trị tại các cơ sở chăm khoa da liễu, chỉ với sau bệnh chàm eczema. Nguyên nhân nhiễm vi nấm khơng chỉ doăn sống kém dọn dẹp vệ sinh mà còn bởi vì lạm dụng thuốc chống sinh, sử dụng quá thuốc corticoid, dịch suy giảm khối hệ thống miễn dịch như AIDS gia tăng dẫn đếnnhiễm căn bệnh nấm thời cơ <29>. Do đó nhóm hàng kháng nấm ln được Janssen – Cilag chú trọng đầu tư có số lượng sản phẩm lớn nhất trong cácnhóm thành phầm trên. Nhóm sản phẩm ức chế miễn kháng và giảm đau gồm tỷ trọng nhỏ dại nhất do đây là hai nhóm bắt đầu được chuyển vào Việt Nam, thị trườngchưa nghe biết nhiều, lợi nhuận còn rất nhỏ dại so với những nhóm sản phẩm còn lại. Riêng rẽ nhóm thành phầm diệt cam kết sinh trùng chỉ có một nhãn hàng duy nhấtFugacar nhưng đã chiếm 13,9 trong tổng doanh thu của công ty. Đặc biệt khơng có một nhóm kháng sinh như thế nào trong danh mục thành phầm của công ty.

3.1.1.2. Chiến lược cách tân và phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài

Nghiên cứu giúp sự vận dụng chế độ sản phẩm và cơ chế xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của doanh nghiệp dược phẩm Janssen – Cilag tại Việt Nam, giai đoạn 2003 - 20081133,13718

Xem thêm: Bảng Giá Ổ Khóa Số Cao Cấp (Chính Hãng), Kết Quả Tìm Kiếm Cho Từ Khoá 'Khóa Số'

(3.8 MB) - phân tích sự vận dụng cơ chế sản phẩm và cơ chế xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của người sử dụng dược phẩm Janssen – Cilag tại Việt Nam, quy trình 2003 - 2008-113 (trang)